Обучение учащихся средней школы иноязычным эвфемизмам на основе проблемного подхода
Обучение учащихся средней школы иноязычным эвфемизмам на основе проблемного подхода
26
Пример бизнес-плана: компания Вундеркинд 1.0 Резюме для высшего руководстваКомпания Вундеркинд предлагает организовать успешный Internet-проект для одаренных детей. Он позволит детям в возрасте от 8 до 12 лет одновременно играть и обучаться на специализированном Web-сайте. Сначала проект должен доказать свою состоятельность. Позднее, обеспечив высокий трафик, он станет приносить доход.Web-сайт Intelichild.com представляет собой коммерческий проект в сети Internet. С помощью этого сайта будут осуществляться маркетинг и продажа специализированных игрушек, книг и программного обеспечения. Кроме того, Web-сайт Intelichild.com будет способствовать росту популярности торговой марки компании Вундеркинд, повышая ее прибыли.1.1 ЦелиТрафик: 1 млн. -- в 2007 г., 1,5 млн. -- в 2008 г. и 2 млн. -- в 2009 г. Продажи: 10 руб. за визит. Привлечение дополнительных инвестиций: 1,5 млн. руб. в 2007--2009 гг. Публичное размещение акций в 2009 г. 1.2 МиссияWeb-сайт Intelichild.com станет местом для общения, обучения и развлечения талантливых детей во всем мире. На первых порах он создаст высокий трафик, который привлечет инвесторов, а впоследствии станет приносить прибыль. Web-сайт Intelichild.com станет привлекательным местом отдыха и обучения для детей, местом покупок для из родителей, а также местом, где сотрудники компании Вундеркинд смогут проявить все свои творческие способности.1.3 Ключи к успеху- Мы должны удержать свои постоянных клиентов. Web-сайт должен быть простым и понятным, чтобы не отпугнуть посетителей. Нашим главным приоритетом является удовлетворенность клиентов. - Проект станет успешным, если он сможет обеспечить достаточно высокий трафик. В этом случае большое количество пользовательских сеансов принесет большую прибыль. - Необходимо создать простую систему покупок через Internet, которая полностью удовлетворяла бы запросы посетителей сайта. В то же время следует учитывать, что компания Вундеркинд не в состоянии набрать большой штат постоянных сотрудников. - Предлагаемый коммерческий проект должен укрепить лидирующие позиции компании Вундеркинд на целевом рынке, и не только обеспечить планируемый уровень трафика, но и намного превысить его. 2.0 Краткое описание компанииКомпания Вундеркинд находится в стадии становления. Ее штат состоит из четырех очень талантливых сотрудников. Цель компании -- сделать сеть Internet привлекательным местом для детей и их родителей. Дети могли бы играть и обучаться, а их родители -- покупать игрушки, книги и программное обеспечение для своих детей.2.1 Владельцы компанииКомпания зарегистрирована в 2005 г. Ее офис расположен в г. Энск. Вначале она принадлежала четырем совладельцам, каждый из которых владел 25% долей. В начале 2006 г. 50% акций компании купила корпорация Интеллект за 50 млн. руб.2.3 Создание компанииДля начала проекта необходимо затратить 1 470 000 руб. Работа компании сопряжена с большими расходами, однако стоимость трудовых ресурсов компании оказывается не слишком большой, поскольку офис компании расположен не в Москве, а в Энске, где работа талантливых программистов оплачивается не столь высоко. Расходы на проведение маркетинга также довольно высоки, но без маркетинга развитие Web-сайта становится невозможным.Выгодное местоположение компании усиливает ее потенциал, даже несмотря на то, что на оплату талантливых сотрудников приходится тратить дополнительные средства.Таблица 1. План создания компании |
Начальные затраты | | | Оформление документов | 100 000,00р. | | Программное обеспечение | 250 000,00р. | | Дизайнерские работы | 100 000,00р. | | Программирование | 300 000,00р. | | Страхование | 200 000,00р. | | Аренда | 30 000,00р. | | Исследования | 250 000,00р. | | Установка сервера | 220 000,00р. | | Другие | 20 000,00р. | | Общие затраты | 1 470 000,00р. | | Активы | | | Денежные средства | 400 000,00р. | | Ценные бумаги | 200 000,00р. | | Дебиторская задолженность | 200 000,00р. | | Товарно-материальные запасы | 100 000,00р. | | Другие текущие активы | 20 000,00р. | | Общие активы | 920 000,00р. | | Нехватка капитала для начала работы | -550 000,00р. | | | 2.3 Местоположение и возможности компанииКомпания Вундеркинд занимает офис по адресу г. Энск, Главная улица, д. 2. Телефон: 11111112, факс: 2222221. Описание Web-сайта и сетевой инфраструктуры Internet приводится в разделе 3. Адрес Web-сайта: www.intelichild.com.3.0 План Web-сайтаОсновная цель компании Вундеркинд -- создать впечатляющий Web-сайт. Маркетинг этого сайта будет подчеркивать его образовательную ценность для детей и выдающиеся отличия от аналогичных сайтов. Несмотря на то, что в сети Internet уже существуют системы электронной коммерции, позволяющие легко делать покупки, наш сайт inlelichild.com заслужил признание профессионального сообщества. Прибыль нашей компании и ее доля рынка зависят от величины трафика сайта inlelichild.com.3.1 Модель бизнесаНаша модель бизнеса -- продажи через Web-сайт. Поскольку одной из основных задач сайта является повышение популярности нашей торговой марки, мы должны обеспечить большой трафик. Наша модель бизнеса ориентируется на запросы клиентов и стремится вызвать у них доверие. На протяжении первых трех лет мы будем нести убытки, пока трафик не достигнет запланированного уровня. В дальнейшем компания будет получать прибыль.3.2 Позиционирование Web-сайтаДля позиционирования Web-компании чрезвычайно важны первоклассный дизайн и высококачественная продукция. Мы должны занимать лидирующие позиции среди аналогичных компаний. Только это позволит нам обеспечить большие объемы продаж. В прошлом наши успехи были скромными. Однако со временем мы стали лучше понимать потребности целевого рынка, наняли новых сотрудников, привлекли внешнее финансирование и теперь готовы к новому витку конкурентной борьбы. Компания Вундеркинд выделяется среди остальных Web-компаний, поскольку является полноценным образовательным центром, а не обычным электронным магазином.3.3 Прогноз трафикаНа протяжении первых пяти месяцев мы рассчитываем на 50 000 сеансов пользователей. К декабрю это число должно вырасти до 500 000. Через год развитие компании должно пойти быстрее и в конце 2007 г. мы планируем 5 млн. сеансов пользователей, а в конце 2008 г. -- 10 млн. Следует учесть, что соединение через поисковые машины является довольно медленным. Для ускорения соединений мы планируем использовать удобное местоположение компаний и мощности наших партнеров.3.4 ИнтерфейсПоскольку компания Вундеркинд рассчитывает на большой наплыв посетителей, мы должны использовать новейшие технологии и поразить воображение клиентов великолепным дизайном и анимацией. Мы планируем целиком перевести сайт в формат ShockwaveTM, поскольку он инсталлирован у 90% наших посетителей.Компания планирует распространять красочно оформленные брошюры и буклеты, выгодно отличающиеся от обыденных рекламных материалов. Сайт будет иметь красивый и продуманный дизайн, содержать рекламные объявления, а также обеспечивать интерактивное общение в сети WWW.3.5 СерверСайт, осуществляющий электронную коммерцию, будет иметь трехзвенную архитектуру. В ее основе будет лежать Web-сервер с широкой полосой пропускания, работающий под управлением SQL-серверов и Web-сервера IISTM. Код Web-сервера будет написан на языках ColdFusionTM и ASPTM. Наши регистрационные базы данных будут поддерживать службу электронной почты, что позволит рассылать нашим клиентам сообщения о новинках. При этом клиенты будут иметь возможность удалить свой адрес из нашей базы данных.Информационная архитектура будет охватывать четыре основных зоны -- зону свободной оценки, зону детального описания, зону покупок и зону управления заказами.Для управления зоной покупок необходим сертификат VerisignTM и средства связи CybercashTM, которые необходимо немедленно приобрести, поскольку на их инсталляцию уходит довольно много времени.Административная зона будет управляться с помощью нескольких зеркальных серверов, которые будут объединять центральную и локальные базы данных. Это сервер будет скрыт от трафика в сети Internet. О его существовании не будут знать даже сотрудники компании.Организация работы компании потребует довольно много денег. Нам необходимо приобрести пять серверов - два для внутреннего пользования и три -- для работы в сети WWW. Два Web-сервера образуют кластер для обслуживания трафика с помощью программ, написанных на языках ColdFusionTM и ASPTM. Третий сервер будет служить SQL-сервером.3.6 Будущее развитиеСеть Internet обновляется каждые три месяца и даже чаще. Наша стратегия, нацеленная в будущее, заключается в постоянном обеспечении гибкости и способности быстро адаптироваться к новым технологиям.4.0 Краткое описание рынкаЦелевой рынок компании Вундеркинд увеличивается очень быстрыми темпами. На нем постоянно появляются новые технологии дистанционного обучения. Чрезвычайно важным для успешного вхождения в рынок является признание и поддержка нашей компании со стороны школьной аудитории -- учителей, администраторов, родителей и школьников.4.1 Сегментация рынкаНаш целевой рынок делиться на четыре категории.Дети. Мы ориентируемся на детей в возрасте от 5 до 9 лет, а также от 10 до 14 лет. В каждой из категорий мы стремимся привлечь до 10% детей. Родители. Мы планируем привлечь 10% родителей, чей годовой доход превышает 1 000 000 руб. Большинство этих родителей живет в элитных пригородных поселках, но городские жители также образуют существенную часть аудитории. Школы. Мы ориентируемся на государственные и частные школы. В таблице учтены 107 000 школ по всей России. Семьи, предпочитающие домашнее обучение. Существует весьма интересная группа потенциальных клиентов, обучающих своих детей дома. Наш сайт предоставит им самые широкие возможности. Таблица 2 Анализ рынка |
Анализ рынка | | Рыночные сегменты | 2007 | 2008 | 2009 | | Дети от 5 до 9 лет | 1 994 500,00р. | 1 995 000,00р. | 1 995 500,00р. | | Дети от 10 до 14 лет | 1 961 700,00р. | 1 962 200,00р. | 1 962 700,00р. | | Родители | 13 000 000,00р. | 14 000 000,00р. | 15 000 000,00р. | | Школы | 120 000,00р. | 140 000,00р. | 160 000,00р. | | Домашние учителя | 7 000,00р. | 9 000,00р. | 11 000,00р. | | Иностранные родители | 26 000 000,00р. | 28 000 000,00р. | 30 000 000,00р. | | Иностранные школы | 225 000,00р. | 225 000,00р. | 225 000,00р. | | Всего | 43 308 200,00р. | 46 331 200,00р. | 49 354 200,00р. | | | 4.2 Демографический состав посетителей Web-сайтаХотя впоследствии мы планируем выйти на международную арену, нашей первоначальной целью является завоевание российского рынка. Мы полагаем, что большинство наших клиентов ездят на машинах Mersedes и обладают хорошим вкусом. Кроме того, мы считаем, что они, не задумываясь, тратят деньги на своих детей, стремясь успеть за изменяющимися технологическими новинками. Все они имеют высокоскоростной доступ к сети Internet и предъявляют повышенные требования к обслуживанию.4.2.1 Потребности рынкаWeb-сайт intelichild.com отвечает основному запросу настоящего времени -- совместить полезное обучение с приятным развлечением. Эта цель достигается за счет великолепного интерфейса и информативного наполнения сайта. Это позволит привлечь внимание родителей и школьных учителей, которые должны испытывать чувство вины, если не купят нашу продукцию.4.2.2 Тенденции рынкаРынок интеллектуальных продуктов для обучения детей испытывает бурный рост. Основными факторами, обусловливающими этот рост, являются возрастающая зарплата в промышленности, увеличение уровня жизни домовладельцев и дефицит времени на развлечения. Работающие родители стремятся использовать любые возможности, чтобы дать своим детям хорошее образование. Наш целевой рынок также демонстрирует резкое изменение модели поведения -- люди стремятся к удовольствия любой ценой. Мы предлагаем им получить удовольствие, посетив наш сайт.4.2.3 Рост рынкаРыночная ситуация является благоприятной для нашей компании. Все тенденции рынка демонстрируют, что использование сети WWW является не прихотью, а необходимостью. Как указывалось ранее, большую долю клиентов в сети Internet образуют высокооплачиваемые работники промышленности. Для того чтобы выжить, компания Вундеркинд должна расширить свое присутствие в сети Internet.
Страницы: 1, 2, 3
|
|