скачать рефераты

скачать рефераты

 
 
скачать рефераты скачать рефераты

Меню

Обман в нашей жизни. Использование индивидуальных личностных особенностей скачать рефераты

перешел в наше полное распоряжение. Ждите дальнейших указаний». И дальше

многозначительное молчание...

А потом ему начинают медленно, но методично капать на нервы. Человек

нервничает. Вроде бы ничего в его жизни еще не меняется, но клиент все чаще

задумывается о том, что кто-то неизвестный получил над ним какую-то власть.

Волнения подогреваются частыми телефонными звонками домой и на работу — кто-

то таинственный набирает номер и долго молчит в трубку. Потом на его двери

появляются каббалистические знаки, а когда жертва окончательно «созреет»,

ей предлагают выкупить душу обратно. И, как правило, люди приносят деньги.

Ведь природа человека такова, что загадочные, труднообъяснимые явления

пугают его больше, чем прямая и понятная угроза. Вспомните, как выводил из

душевного равновесия подпольного миллионера Корейко Остап Бендер. Он

начинал с абсурдных на первый взгляд телеграмм: «Грузите апельсины бочками.

Братья Карамазовы», или «Графиня изменившимся лицом бежит пруду», но именно

они заставили Корейко изрядно поволноваться. Как говорил Остап, «самое

главное — это внести смятение в лагерь противника- враг должен потерять

душевное равновесие. Сделать это не так трудно. В конце концов, люди больше

всего пугаются непонятного. Я убежден, что моя последняя телеграмма

«Мысленно вместе» произвела на нашего контрагента потрясающее впечатление.

Все это суперфосфат, удобрение. Пусть поволнуется... Клиент начинает

нервничать. Сейчас он переходит от тупого недоумения к беспричинному

страху. Я не сомневаюсь, что он вскакивает по ночам в постели и жалобно

лепечет: «Мама, мама». Еще немного, самая чепуха, последний удар кисти — и

он окончательно дозреет».

Как пишет Михаил Зубов, современные психотеррористы для большего

воздействия на испуганное сознание колеблющихся клиентов могут поздно

вечером неожиданно «вырубать» ему свет, подбрасывать в квартиру змеи или

крыс или подавать низкочастотные радиосигналы, вызывающие необъяснимые

приступы страха. Плюс подбрасывать в почтовый ящик брошюрки мистического

содержания и другую сатанинскую литературу. Тут уж у любого нервы не

выдержат. Впрочем, как уверяет журналист, некоторые клиенты спокойно

переносят этот балаган и соответственно сохраняют свои денежки — мошенники

предпочитают с такими не связываться (себе дороже). На их долю хватает

слабонервных и трусливых людей.

Самое неприятное в этом деле то, что практически невозможно привлечь

психотеррористов к уголовной ответственности за их деяния. Ведь формально

законов они не нарушают, прямым вымогательством не занимаются. Клиенты

приносят деньги, на коленях умоляют их взять, просят вернуть им их души.

Но попробуйте заявить об этом в милицию — да вас же первого на смех

подымут...

Итак, страх может быть причиной обмана. В приведенном выше примере это

был туманный страх неизвестного, но иногда мошенники строят свои планы

исходя из вполне конкретных тревог и опасений своей будущей жертвы. В одном

из писем, поступивших в качестве откликов на первое издание «Искусства

обмана», рассказывается именно о таком случае. Пишет Елена Г., женщина

тридцати лет из Рязанской области. В ее деревню, в соседский дом, часто

приезжали погостить цыгане. И вот однажды несколько лет назад зашла к ней

молодая цыганка Наташа, принесла посмотреть журнал «Черная магия». На руке

у цыганки была золотая печатка, полированная поверхность которой блестела,

как зеркало. Дальше процитирую письмо:

«...Дальше она сообщает мне, что на мне порча, это известие меня не

испугало, а лишь удивило совпадением — за год до того в Рязани мне об этом

сообщила бывшая преподавательница института, открывшая в себе способности.

Об этом я говорила по приезде одной женщине, которая любит ходить к моим

соседям, возможно, она проболталась... Но мне хотелось узнать, как меня от

порчи избавлять будет цыганка. Она просит (чтобы муж не знал) куриным яйцом

выкатать постель и оставить на ночь под кроватью.

Наутро она приходит, просит новое полотенце, чайную ложку и то яйцо.

Дальше, как во сне, я попросила мужа нас оставить, он вышел из дому, так

как знал, что меня трудно в собственном доме провести. И вдруг она, сделав

крест над яйцом, смотрит мне в глаза и твердит: «Верь мне». Я же слежу за

ее руками, чтоб не обманула, и вижу только эту отшлифованную печатку. Она

долбит яйцо, и ужас, и страх меня парализуют (потому что я чертовски боюсь

червей и гусениц), а в яйце именно черная, мохнатая гусеница. Цыганка

протягивает ее мне со словами: «Если от этой гусеницы не откупишься, то она

вернется в тебя». Я спрашиваю: «Как?» — «На что она покажет — то отдай», —

отвечает цыганка. Я соглашаюсь...»

Кончилась эта история тем, что Елена отдала цыганке два отреза ткани,

видеокассеты и деньги — 110 тысяч рублей, которые ей пришлось занять у

соседей. Хорошо еще, что у них в тот момент больше не оказалось. Цыганка

все это взяла, сказав, чтобы мужу 3 дня ничего не говорила, иначе «порча»

перейдет на него. Да еще для ритуала попросила дать ей трех кур, которых

тоже забрала с собой, и фотографию хозяйки.

Елена пишет, что про ее страх червей цыгане могли узнать от соседей, у

которых останавливались, или догадаться сами — «ведь мы живем на виду, муж

иногда дразнит меня в огороде, а я готова через ограду сигануть, правда,

он еще ни разу не бросил в меня червя, т. к. я сразу сознание могу

потерять, но мы об этом не распространялись. Вероятно, цыгане за нами

долго наблюдали, вот только мало вещей взяли, я им все, что просили, не

дала.

Да, глаза у Наташи были, как угольки, колючие и темные-темные, но ей не

повезло, так как заклинило меня лишь наполовину, и ковер, и видак, как она

просила, я ей не отдала».

Другие человеческие слабости

Другой человеческой слабостью, за которую порой цепляются мошенники,

является преклонение перед всем великим, значительным, неординарным. Ведь

каждый человек склонен испытывать удивление и восторг перед всем, не

вписывающимся в рамки обыденного: огромными состояниями, великими учеными,

знаменитыми спортсменами, уникальными явлениями природы и грандиозными

проектами в любой сфере человеческой деятельности. Поэтому, наверное,

самой распространенной книгой после Библии является Книга рекордов

Гиннесса.

П. С. Таранов называет это явление «законом грандиозных проектов» и

отмечает, что «нет в мире такой силы, которая удержала бы любого из нас от

подчинения воздействию с признаками грандиозности, гигантизма, вселенской

масштабности и первородной уникальности».

Вспомним небывалый успех Остапа Бендера среди шахматистов города Васюки

— и поймем, почему они не могли отказать великому комбинатору в скромной

материальной помощи.

«Мой проект, — говорил он, — гарантирует вашему городу неслыханный

расцвет производительных сил. Подумайте, что будет, когда турнир окончится

и когда уедут все гости. Жители Москвы, стесненные жилищным кризисом,

бросятся в ваш великолепный город. Столица автоматически переходит в

Васюки. Сюда переезжает правительство. Васюки переименовываются в Нью-

Москву, а Москва — в Старые Васюки. Нью-Москва становится элегантнейшим

центром Европы и всего мира.

— Всего мира!!! — застонали оглушенные васюкинцы.

— Да! А впоследствии и вселенной...»

И через несколько минут денежки доверчивых жителей несостоявшейся

шахматной столицы мира перекочевали в карман великого комбинатора.

Александр Круглов писал, что гордость — тот рычаг, ухватившись за

который, манипулируют гордыми. К гордости тесно примыкают честолюбие и

тщеславие, которые в умелых руках легко могут стать средствами обмана.

Заметив, что слабым местом в характере потенциальной жертвы является

чрезмерная гордость, мошенники начинают подыгрывать ей. В результате такой

человек чутко отзывается на притворную похвалу и приходит в ярость, если

его не замечают. Умело манипулируя лестью и пренебрежением, можно добиться

от честолюбца нужной реакции. Использование чрезмерно развитого тщеславия в

целях уничтожения противника применяли давно. Одно из первых упоминаний

такого рода можно найти в китайских летописях за пять веков до Рождества

Христова. В книге «Весна и осень Янь Цзы» описывается следующий эпизод:

«В княжестве Ци жили три богатыря, которым не было равных во всей

стране. Однажды они не выказали должной почтительности первому министру

княжества, и тот обратился к государю, преподнеся этот

случай как зародыш государственной измены. «Сегодня они не выказали

уважения первому министру, а завтра, в минуту опасности, они предадут вас»,

— сказал он правителю. — Их следует убить».

— Но как же нам с ними справиться? — задумчиво поинтересовался государь.

— Ведь они сильны и отважны.

. У меня есть план, — ответил министр. Пошлите к ним вестника с двумя

персиками и словами: «Пусть возьмет себе персик тот, чьи воинские заслуги

выше»- в итоге произошло именно так, как планировал первый министр. Два

воина взяли себе по персику, а третьему ничего не досталось. Тогда он стал

укорять своих друзей, приводя примеры своей храбрости в бою. Его товарищи

устыдились, отдали ему персики и сделали себе харакири. Потрясенный

смертью друзей, богатырь также покончил жизнь самоубийством. Так, гласит

китайское предание, «два персика убили трех воинов».

УСТАНОВКИ И СТЕРЕОТИПЫ МЫШЛЕНИЯ

— Сколько стоит твои слуховой

аппарат?

— Две копенки.

— Как это?

— Я засунул в карман спичечную

коробку и провел от нее проводок в ухо.

— Разве это поможет лучше слышать?

— А кик же. Видя проводок, люди

начинают громче со мной разговаривать.

Анекдот

Порой поводом для обмана служат не какие-то конкретные человеческие

качества, а стереотипы мышления. В анекдоте, приведенном в эпиграфе, дело

обстоит именно таким образом. Проводок, протянутый от кармана к уху,

автоматически воспринимается как часть слухового аппарата; при этом хозяину

такого «устройства» нет нужды обманывать своих собеседников — они это

делают сами, строя свои предположения на основании прошлого опыта. Но то,

что бывает правильным сто раз, в сто первый может дать совсем другой

эффект.

Специалисты из милиции советуют и такое средство против квартирных

воров: прикрепите возле двери какую-нибудь коробку с отходящими от нее

проводами. Коробку любую, вплоть до обыкновенной мыльницы. Не зная, что это

такое, вор постарается обойти данную квартиру, думая, что она сдана под

спецсигнализацию.

Данное явление психологи относят к категории «установки», то есть

устойчивого предрасположения индивида к определенной форме реагирования.

Такая предрасположенность побуждает человека к деятельности и поведению в

соответствии с вполне оределенными формами. В результате существенно

уменьшается степень неопределенности при выборе форм поведения. Например, в

американской армии был проведен эксперимент. Пятерых солдат познакомили с

литературой о развитии заболеваний после радиоактивного поражения. Вскоре

им сообщили, что во время учений они случайно подверглись облучению,

поместили их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых появились

симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый — как ни в чем не

бывало. Оказывается, он не удосужился прочитать предложенную литературу и

не знал, как должна протекать болезнь после радиоактивного поражения. Иными

словами, у четверых была сформирована сильная установка, они четко усвоили

всю картину болезни, а пятый «уберегся».

Вот еще один пример психологической установки, на этот раз из нашей

жизни. В воронежской газете «Мое» (№ 35/97) была помещена следующая заметка

на темы городской жизни:

«В понедельник на остановке «Памятник славы» и троллейбус № 6 вошел

молодой усатый мужчина в полосатой майке и тапочках. С суровым видом он

стал собирать с пассажиров деньги за проезд, причем билеты не выдавал,

мотивируя это тем, что они закончились. Где-то в районе площади Заставы

какой-то дотошный старичок все-таки потребовал у «контролера» его

удостоверение, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вышел из

троллейбуса».

В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при помощи

униформы или удостоверения. Его главным оружием были наглость и «суровый

вид». Если бы он просил приобрести билеты, его разоблачили бы на первой же

остановке, но он требовал их, и это заставило пассажиров поверить, что

перед ними действительно контролер.

К «установкам» по своим психологическим механизмам примыкают стереотипы

мышления, которых в обыденном сознании существует великое множество.

Опытные мошенники широко используют их в своей практике, формально не

подпадая под карающую десницу правосудия. Примером обмана такого рода

может служить деятельность бродячего фокусника отставного штабс-капитана

Григорьева, гастролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого

века под громким именем «граф Калиостро». Как правило, все его фокусы были

незамысловаты по технике, но гениальны по идее.

Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись: «ЗДЕСЬ

УГАДЫВАЮТ». Заплатив гривенник, посетители через узкий сквозной проход по

одному человеку попадали в маленькую отгороженную комнатенку, имевшую

весьма таинственный вид. Стены ее были обиты черным сукном, посреди на

небольшом возвышении стоял черный стол, в центре которого находилась черная

ваза, прикрытая черной же салфеткой.

У стола стоял сам «граф Калиостро», учтиво встречавший каждого

посетителя.

— Потрудитесь окунуть палец в вазу, — предлагал он.

И когда посетитель исполнял это, Калиостро предлагал поднести палец

к носу:

— Прошу вас понюхать!

Посетитель нюхал и, выражая неудовольствие, как правило, восклицал:

— Да это же обыкновенные помои'

— Поздравляю вас, вы угадали! —

торжественно восклицал Калиостро и быстро проводив к выходу оше-

ломленного посетителя, впускал нового клиента.

Данная шутка имела двойной смысл: во-первых, Калиостро формально

выполнял обязательство, данное им при входе в ярмарочный балаган, — здесь

действительно «угадывали», хотя все посетители, естественно, полагали, что

«угадывать», или «гадать», будут им. Такова уж ярмарочная традиция, и

отставной штабс-капитан прекрасно играл на сложившемся у людей стереотипе.

Но самый главный розыгрыш заключался в другом! Всякий побывавший в его

балагане и, следовательно, попавшийся на столь незамысловатый обман, был

крайне недоволен произошедшим, но не спешил рассказывать о своем позоре

своим друзьям. Кому же хочется выставлять себя недалеким простаком?

Наоборот, одураченные посетители при встрече со знакомыми настойчиво

убеждали их посетить балаган Калиостро, уверяя, что там их ждет небывалое

удивление. Блестящая идея штабс-капитана с абсолютной точностью воплощалась

в жизнь. Одураченные обыватели, которые плюясь и чертыхаясь покидали

знаменитый балаган, тут же спешили «подставить» своих приятелей, злорадно

представляя, как те с глупым выражением лица будут стоять у вазы с помоями,

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11